拒絕數(shù)字游戲,有電商今年雙11玩無套路促銷
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時間:2018-10-30 16:45:07.0
眼下正值各家電商雙11預(yù)熱。唯品會副總裁黃紅英昨日在發(fā)布會上宣告,本年的唯品會雙11推廣裸價戰(zhàn)略,參與“11.11”促銷的產(chǎn)品一口價,直接降價一價究竟,回絕“數(shù)學(xué)游戲”。
黃紅英說,本年唯品會雙十一最大的亮點就是無套路,站內(nèi)促銷玩法大幅簡化,一切參與雙11活動的產(chǎn)品一價究竟,簡略直接地滿意顧客需求,回絕數(shù)學(xué)游戲。
唯品會解釋,對特賣提出了兩個要求:一是,推廣“無套路裸價究竟”戰(zhàn)略,做到明晰消費通明究竟;二是,將“好貨不貴”四字懸在公司每個人的心上,找到質(zhì)量與賤價的平衡極限。
據(jù)了解,唯品會經(jīng)過加大與國表里一線大牌深度協(xié)作、買斷等方法,獲取獨家賤價正品貨源。一起,自建物流、立異科技最大極限降低成本,為顧客帶來包括物流保證、售后服務(wù)等附加值。
方正證券研討所副總裁倪華指出,在消費觀念的升維背景下,電商需求經(jīng)過高性價比的產(chǎn)品來獲得更大的市場份額,一方面需求經(jīng)過立異來構(gòu)成差異化的競爭壁壘,別的一方面要想盡一切辦法進步功率,讓利顧客。
在唯品會看來,所謂“消費升維”,本質(zhì)上是消費觀的晉級。人們的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,消費體會需求重構(gòu),消費信息更需對稱。
便是說,新一代顧客更懂得結(jié)合本身經(jīng)濟收入和購買力預(yù)期,以更理性、更科學(xué)、更聰明的方法,在全球范圍內(nèi)來精準挑選質(zhì)價比極佳的好貨,最大程度滿意自己的消費習氣和品牌偏好,最大化進步自己的消費水準和消費品嘗,并在消費的進程享受到購物和交際的兩層愉悅。
也就是說,顧客追捧特價暢銷產(chǎn)品并不是“消費降級”。
我國貿(mào)促會研討院國際貿(mào)易研討部主任趙萍指出,國內(nèi)消費的晉級是毋庸置疑的,體現(xiàn)在顧客對內(nèi)涵消費目標、消費手法及消費保證需求的晉級。而當下個性化、多元化的理性消費觀念大勢,促進特賣這種高質(zhì)量、優(yōu)價格的商業(yè)模式收到我國顧客的歡迎,而能否激起顧客購買欲,關(guān)鍵在于電商的品牌資源優(yōu)勢與價格優(yōu)勢。
聞名經(jīng)濟學(xué)家侯云春在唯品會發(fā)布會上也表明,質(zhì)優(yōu)和價廉這是一個對立,既要質(zhì)優(yōu)又要價廉往往是做不到的。可是顧客在心里往往是有這個要求的,那怎么辦?只要經(jīng)過電商去中心化、去流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、進步流轉(zhuǎn)功率、降低流轉(zhuǎn)成本,以實實在在的功率的進步和低成本,給顧客供給質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。
對此,電子商務(wù)研討中心主任曹磊以為:經(jīng)過發(fā)掘特賣價值,賦能品牌產(chǎn)品與不同需求、不同區(qū)域、不同消費能力的顧客進行最大化匹配,簡化品牌方銷售通路,驅(qū)動產(chǎn)業(yè)鏈高效工作、良性開展。
在這進程中,侯云春提示廣闊電商把好進貨的關(guān)卡,“你挑選哪些產(chǎn)品、你向顧客引薦哪些產(chǎn)品,你是有主動權(quán)的。現(xiàn)在在電商上打假,產(chǎn)品假冒偽劣,這個狀況盡管不是很遍及,可是也比較嚴重,需求我們高度留意,必定要把好進貨這關(guān)。”